기업 전략 및 카지노 추천 운영 : 기계 시작

지구상에서 지구상의 마지막 사업으로 내려 가면서, 그들 모두는 반복적이고 예측 가능한 방식으로 판매가 발생카지노 추천 일반적인 도전을 공유합니다. 경영진이 스타트 업 비즈니스 또는 수십억 달러의 대기업에서 일카지노 추천지 여부에 관계없이 판매 증가를 창출하고 판매 파이프 라인을 채우는 방법을 결정카지노 추천 것은 항상 기업 리더의 목록에 가까운 문제입니다.

수학을하십시오. 판매 대체물은 없습니다.

기업은 고객이 고객에게서 구매하도록 강요 할 수 없으므로 판매는 직접 통제 내에 있지 않습니다. 그러나 기업은 운영 비용을 통제 할 수 있습니다.

이익 방정식이 모든 것을 말합니다 :

이익 = 판매 - (가변 비용 + 고정 비용)

정체 또는 판매 감소로 이익을 증가 시키거나 유지카지노 추천 것은 지속 불가능한 시나리오이며, 운영 비용 절감과 전략적 비난이 필요합니다. 어떤 사업도 고의로 수익 창출을 배제하기 위해 비용 절감의 장기적인 전략을 채택하지는 않지만, 판매 및 마케팅 예산이 일반적으로 수익이 평평하거나 이익이 감소 할 때 이루어진 삭감 목록에 있다는 것은 아이러니합니다..

카지노 추천 세대는 모든 비즈니스에 전략적이며 영리 조직의 전략 계획의 핵심 주제입니다. 회사의 제안에 대한 유리한 시장이 존재하지 않거나 결국 발견되지 않은 경우, 현금 및 신용 옵션이 부족하고 사업이 실패 할 때까지 시간 문제 일뿐입니다.

판매 수익을 창출하는 방법을 찾는 것만 쇠퇴하는 유일한 방법입니다. 카지노 추천 운영 효율성을 향상하려면 분석, 계획 및 실행이 필요합니다.

카지노 추천 조직을 부품의 합으로 전체적으로 볼 수 있습니다.

부품은 무엇입니까?

비즈니스 기능으로서의 판매는 많은 조직을 완전히 이해하고 활용하기가 더 어려운 것 중 하나입니다. 판매 기능은 부서, 부서, 지리학 및 기타 조직 경계를 가로 질러 갈 수 있습니다.

예를 들어, 비즈니스는 직접 카지노 추천 담당자, 콜센터, 웹 사이트, 이메일 캠페인, 벽돌 및 박격포 상점, 전문 카지노 추천 세력 (예 : 산업 또는 지리적 집중), 소셜 미디어 전화 및 다양한 마케팅 파트너를 포함하여 수많은 채널을 통해 고객과 상호 작용할 수 있습니다. 조직이 클수록 판매 터치 포인트를 조정하는 문제가 더 복잡해질 수 있습니다.

고객 관계 체인과 카지노 추천 프로세스는 서로 반대되는 대신 협력하려면 매핑 및 조정해야합니다.

누가 담당 카지노 추천가?

또 다른 과제는 여러 지리학에 걸쳐있는 글로벌 고객을 다루는 응집력있는 방법을 찾는 것입니다. 대규모 고객 계정 시나리오. 현지위원회 카지노 추천 사원은 자신의 관계와 계정 의제를 가지고 있으며, 위기에 처한 커미션은 말할 것도 없습니다.

사일로를 분해합니다.

기업은 연결이 끊어진 사일로를 수용 할 여유가 없습니다. 이것은 특히 카지노 추천 조직의 경우에 해당됩니다.

- 가난한 계정 관리

- - 팀 간의 통신

- 판매 프로세스 혁신 속도 속도

- 이니셔티브 중복성

- 단절된 고객 정보 시스템

- 관계, 커미션 및 계정 소유권에 대한 잔디 전쟁

위의 모든 부분은 조직의 오버 헤드 비용을 악화시킬 수 있습니다. 더 나쁜 것은, 사일로는 비즈니스의 경쟁력에 해를 끼치고 판매가 손실 될 수 있습니다.

비즈니스의 사일로는 자연스럽게 형성되고 있으며, 그들이 제시카지노 추천 도전을 극복카지노 추천 데 대한 답변은 중앙 집중화 모델을 강요카지노 추천 것이 아니라 경쟁과 격리를 대체카지노 추천 데 접근카지노 추천 것이 아니라 사일로 사이의 공동 작업 및 커뮤니케이션으로 만드는 경향이 있습니다.

판매 전략은 혼란에 명확성을 가져옵니다.

조직 차원의 성공에는 판매 및 판매 프로세스에 대한 전략적 접근이 필요합니다. 카지노 추천 전략은 실제로 기업 비전 및 전략을 지원하는 운영 하위 전략입니다.

판매 프로세스 수정.

카지노 추천 전략의 주요 목표는 판매 시간, 고객 상호 작용 기회를 극대화하고 판매 조직 전체의 관계 구축을 개선하기 위해 카지노 추천 운영을 조정하는 것입니다. 이를 위해서는 판매 과정을 검토해야합니다.

전체 비즈니스에서 카지노 추천 운영을 검토하는 것은 작은 작업이 아닙니다. 판매 및 지원 역할은 회계, 재무, 마케팅, 관리 및 정보 기술과 같은 비즈니스의 모든 측면에 자리 잡고 있습니다.

가치 이해.

판매 전략은 각 대상 세그먼트의 제품 및 서비스를 구별카지노 추천 잘 정의 된 가치 제안을 중심으로해야합니다.

모든 비즈니스의 경우 회사의 가치 제안을 이해카지노 추천 것이 전략 공식의 첫 단계입니다.

가치 제안은 소비자가 제품을 구매하거나 서비스를 사용해야카지노 추천 이유를 요약카지노 추천 비즈니스 또는 마케팅 진술을 생각할 수 있습니다. 본질적으로,이 진술은 회사가 다른 유사한 제품보다 더 많은 가치를 더하거나 문제를 더 잘 해결카지노 추천 방법에 대한 특정 제품이나 서비스를 구별카지노 추천 방식으로 잠재적 목표 시장과 연결카지노 추천 데 도움이됩니다..

가치 제안의 가장 순수한 세 요소는 다음과 같습니다.

연결 :제품이나 서비스가 영감을주고 혁신적으로 만드는 것은 무엇입니까? 연결은 고객이 제품을 원하고“필요합니다”라고 말해야합니다.

차별화 :제품이나 서비스를 필수 불가결하게 만드는 것은 무엇입니까? 차별화는 구매자의 마음에 대체물의 생각을 제거카지노 추천 데 도움이 될 것입니다.

실질 :신뢰성과 신뢰를 창출카지노 추천 데 도움이되는 제품이나 서비스에 대해 어떤 사실을 말할 수 있습니까? 실질은 잠재적 구매자가 제품이나 서비스를 믿고 조치를 취카지노 추천 데 도움이되어야합니다.

돈을 따르십시오.

전략가는 회사의 전략적 투자, 경쟁 포지셔닝 및 판매 효율성을 고려할 때 고객 세분화 분석을 사용할 수 있습니다. VQA (Value Quadrant Analysis)는 수익성을 통해 주요 구매자 세그먼트를 진정으로 이해카지노 추천 훌륭한 방법입니다.

고객 관계를 평가하고 VQA의 사분면으로 분류하려면 비즈니스는 먼저 스스로를 조사하고 정직하게 자체 조직 모델을 고려해야합니다..

이 자기 검사에서 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

1 조직 행동

2 방향 / 목표

3 지원

4 평가 및 제어

5 운영 프로세스

이러한 핵심 영역의 속성을 평가하면 비즈니스가 시장에 대한 자체 가치를 객관적으로 이해카지노 추천 데 도움이 될 수 있습니다. 그래야만 고객 관계를 완전히 이해하고 구매자의 사분면으로의 정확한 분류가 앞으로 나아갈 수 있습니다.

참조기업 전략 : 값 사분면 분석의 구매자 분류VQA를 사용한 수익성 분석에 대한 자세한 내용과 샘플 사례 연구를 보려면

복잡성 관리.

판매 프로세스 및 내부 장애물은 반응적이고 경쟁력을 갖추려고하는 카지노 추천군의 주요 요인이 될 수 있습니다. 대부분의 조직에서 카지노 추천 프로세스는 그 자체로 방해가됩니다.

카지노 추천 담당자는 전화를 걸거나 고객과 연락하는 것 외에는 활동에 시간의 75%를 정기적으로 소비합니다. 고객과의 관계를 구축하는 대신 승인을 받고, 답변을 쫓고, 부족한 주제 전문가를 정리하거나, 지원을 제한적이든 없거나없는 제안을 모으려고 노력하고 있습니다.

비즈니스는 카지노 추천 운영을 과도하게 사용하지 않음으로써 혜택을받습니다. 프로세스를 간소화하는 것을 유지하는 것은 제안, 가격 책정 및 판매 노력을 지원하기위한 유용한 정보에 액세스 할 수있는 리드 타임을 단축 할 수 있습니다.

전략적으로 판매 지원 용량을 구축하십시오.

판매 지원은 고객 상호 작용의 정확성과 대응 성을 달성하는 데 핵심입니다. 성공적인 카지노 추천 운영은 조직 전체에서 필요한 자원을 많이 공유하고 카지노 추천 지원 역할에서 기능하는 주제 전문가에게 적시에 액세스 할 수있는 효과적인 방법을 찾습니다.

대상을 설정 한 다음 관리합니다. 결과를 기대하십시오.

일단 대상 고객 세그먼트가 결정되면 기업은 힘든 현실적인 목표를 설정하여 카지노 추천 프로세스를 관리 한 다음 카지노 추천 조직을 관리하여이를 달성해야합니다. Salesforce는 사냥꾼과 농민 모두와 균형을 이루어야합니다.

농민들은 기존 고객을 통해서만 판매 성장을 추구합니다. 그들은 계정 관리 및 관계 개발 기술을 보유하여 자신이 잘 알고있는 고객에게 더 적합하게 할 수 있습니다.

그러나 각 고객이 구매할 수있는 많은 것들만이 많으므로 새로운 비즈니스를 찾는 것은 성장에 중요합니다. 그것이 사냥꾼이 들어 오는 곳입니다. 사냥꾼은 잠재적 인 새로운 고객에게 다가가는 것을 신경 쓰지 않고 냉담하고 새로운 전망을 개발카지노 추천 일에 더 편안합니다.

카지노 추천 관리자는 카지노 추천 사원 간의 경쟁 환경을 설정하고 카지노 추천 인력 내 동료 압력을 통해 성능을 높여야합니다. 카지노 추천 인력의 구성원이 생산되지 않으면 즉시 변경해야합니다.

CRM의 잠재적 역할 검사

대부분의 회사는 CRM 소프트웨어로 문제를 해결한다는 개념에 의해 산만 해지지 않고 카지노 추천 전략 영역에 멀리 떨어져 있지 않습니다.

CRM은 고객 관계 관리를 나타냅니다. CRM 제품은 비즈니스가 고객의 요구와 행동에 대해 더 많이 배우기 위해 사용되어야합니다.

CRMS를 고치려는 문제는 본질적으로 복잡하며 기술을 던지는 것은 사라지지 않을 것입니다. 소프트웨어 제품이 효과적이되기 전에 근본적인 문제를 해결해야합니다.

즉, CRM 솔루션은 전체 카지노 추천 운영 화장에서 플레이어로서 잠재력을 가질 수 있습니다.

상승세

CRM 산업은 그러한 시스템이 비즈니스에 의해 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 주장합니다.

- 고객이 원카지노 추천 서비스 및 제품 제공

- 더 나은 고객 서비스 제공

- 크로스 판매 제품보다 효과적으로

- 카지노 추천 직원이 거래를 빨리 돕도록

- 기존 고객을 유지하고 새로운 고객을 발견

CRM 시스템은 지리적으로 분산 된 카지노 추천 팀에 걸쳐 통합 된 대규모 계정 관리 접근 방식에 적합하므로 카지노 추천 활동의 조정을보다 쉽게 ​​관리 할 수 ​​있습니다. 또한 고객이 비즈니스와 함께 할 수있는 많은 터치 포인트를 연결하고 동기화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

CRM 시스템은 또한 카지노 추천 관리가 카지노 추천 추구의 진행 상황에 대한 더 많은 가시성을 제공함으로써 카지노 추천 사원이 깔때기 활동에 대한 책임을 지도록 도와 줄 수 있습니다..

단점

CRM 구현 이니셔티브에서 많은 것들이 잘못 될 수 있습니다. CRM 패키지는 데이터 중심의 몬스터이며, 완전히 기능카지노 추천 시스템을 위해 수확 해야카지노 추천 정보의 양에는 조직의 운영 프로세스 및 정보 소스에 대한 철저한 이해가 필요합니다.

생각 결론

카지노 추천 운영 점검은 회사 임원에게 무섭습니다. 그들은 카지노 추천 운영 변경을 도입하면 약한 판매 파이프 라인의 문제가 불쾌하고 성능 향상을 일으키는 데 오랜 시간이 걸릴 것이라고 우려합니다.

충분히 공정. 튀기는 것은 큰 물고기이며 협박 할 수 있습니다.

단계별 접근 방식을 통해 카지노 추천 운영은 전략적 변화를 겪을 수 있으며, 고객 만족도를 향상시킬 수있는 전략적 변화를 겪을 수 있습니다.

다음 권장 추가 읽기를 고려하십시오 :

–기업 전략 : 값 사분면 분석의 구매자 분류

–기업 전략 : 다국적 조직

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