더 많은 리드와 영업을 얻기 위해 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기 생성

오늘날 먹튀 사이트 검증은 디지털 먹튀 사이트 검증이 계속 발전함에 따라 CEO가 계속 유지하거나 남겨야함에 따라 복잡하고 빠르게 변화하고 있습니다.  고성능 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 만들면 기업이 더 많은 리드를 얻을 수 있고 단순하게 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

먹튀 사이트 검증 및 영업 깔때기 란 무엇입니까?

고객은 구매하기 전에 프로세스를 겪습니다.  때때로 이것은 영업 사원과 관련이 있으며 거의 ​​확실히 온라인 연구와 관련이 있습니다.먹튀 사이트 검증 및 영업 깔때기매우 잘하고 리드를 얻고 더 많은 판매를 마감하기위한 길을 따라 전망을 육성합니다.

판매 및 먹튀 사이트 검증 펀넬은 다른 이름으로 이동합니다.  이들은 "고객 여행"또는 "영업 프로세스"라고도합니다.

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 구현하는 회사는 그렇지 않은 사람들을 능가합니다.  매우 간단한 전제이지만 종종 구현하기위한 도전입니다.

디지털 먹튀 사이트 검증 전략에는 특정 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 만들어야합니다.  Digital Marketing Funnel은 영업 사원에게 연락하거나 구매하기 전에 온라인으로 잠재 고객이 취한 단계로 구성됩니다.

많은 회사가 어디서부터 시작 해야할지 모르고 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 설치하려고 시도하지 않았습니다.

더 많은 회사가 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 만들지 않는 이유는 무엇입니까?

짧은 대답은 많은 회사가 팀에 대한 전문 지식이 없다는 것입니다. 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 개발하는 데 필요한 전문 지식은 많은 학교에서는 아직 가르치지 않은 새로운 기술이며, 직업에 대한 경험과 열린 마음을 통해서만 배웁니다.

새로운 디지털 먹튀 사이트 검증 트렌드 및 전술은 정기적으로 등장하며 영업 및 먹튀 사이트 검증 전문가가 유지하기가 어렵습니다.  올바른 인재를 가진 회사만이 트렌드를 발견하고 배우고 조직의 먹튀 사이트 검증 노력에 적응할 수 있습니다.

이 기사에서 CEO가 배운 내용을 바탕 으로이 작업을 수행하도록 팀을 고용하거나 훈련시키기 위해 다음 단계를 수행 할 수 있습니다.

두 가지 유형의 깔때기

많은 CEO가 영업 프로세스를 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기와 혼동합니다.두 가지 기본 유형의 깔때기 - 판매 깔때기와 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기그들은 종종 다른 이름으로 가서 서로 쉽게 혼동됩니다. 그러나 그들은 매우 다릅니다.

판매 깔때기

대부분의 회사의 경우 판매 깔때기는 잠재 고객이 영업 팀과의 관계입니다. 첫 커뮤니케이션에서 판매 폐쇄, 후속 조치에 이르기까지 번영하고 지속적인 관계에 이르기까지. 판매 깔때기는 사람들 간의 관계, 신뢰 및 상호 작용에 무겁습니다.

판매 깔때기는 매우 중요하지만 인터넷은 작동 방식을 변경했습니다. 영업 깔때기는 이제 Prospect의 온라인 연구와 영업 팀의 대상 프레젠테이션에 훨씬 더 의존합니다.

경우에 따라 온라인 연구 때문에 전망은 영업 담당자보다 더 많은 것을 알게 될 것입니다.

판매 펀넬은 이정표와 연락을 유지하기위한 과정이 있어야합니다. 판매 깔때기에서 이정표에 도달하는 열쇠는 신뢰와 상호 이해를 바탕으로 구축됩니다.

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기는 온라인 연구를 통해 잠재 고객을 육성하고 영업 팀을위한 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 사용됩니다. 과거에는 판매는 판매 리드가 될 전망을 찾는 것에 관한 것이 었습니다.

많은 먹튀 사이트 검증 담당자가 이것이 어떻게 작동하는지 알지 못합니다. 먹튀 사이트 검증 담당자는 영업 담당자와 대화 할 준비가되기 전에 전망이 온라인으로 회사와 익명으로 상호 작용할 수있는 기회를 만들어 리드 생성에 큰 영향을 미칩니다.

Digital Marketing Funnel은 잠재 고객이 브랜드, 제품 또는 서비스를 통해 구매에 대한 첫 경험을 통해 온라인으로 가져온 경로입니다..판매 프로세스가 시작된 후에도 종종 계속됩니다.

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 만드는 데 필요한 단계는 무엇입니까?

1. 디지털 먹튀 사이트 검증 채널 및 컨텐츠

이미 견고한 먹튀 사이트 검증 전략, 우수한 콘텐츠 및 전문 브랜딩 요소가 있다고 가정하면 첫 번째 단계는 선호하는 것을 이해하는 것입니다채널and컨텐츠대상 전망의 선호도.

잠재 고객은 컨텐츠를 받기 위해 어디로 가고 어떤 유형의 콘텐츠를 선호합니까? 대상 시장 책임자에 들어가서 인터넷을 사용하여 제품과 서비스를 연구하는 방법을 이해 하여이 질문에 답하십시오.

사람들은 온라인 정보를 온라인으로 취하는 방법과 온라인 콘텐츠와 상호 작용하는 방법에 대한 자신의 선호도를 가지고 있기 때문에 많은 회사에게는 종종 어려운 일입니다. 성공적인 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 설정하려면 리드 및 판매에 대한 회사의 목표를 달성하기 위해 가장 적합한 채널을 찾아야합니다.

컨텐츠 채널

우리의 잠재 고객은 인터넷에 대한 연구를 어디로 갈까요?

• 회사 웹 사이트
• 이메일 뉴스 레터
• 소셜 미디어 웹 사이트
• 기타 시장 및 산업 관련 웹 사이트
• 협회 및 회의 웹 사이트
• 아마존
• 다른 채널?

컨텐츠 유형

잠재 고객이 선호하는 컨텐츠 유형은 무엇입니까?

• 웹 사이트 컨텐츠
• 블로그 게시물
• YouTube 및 기타 소셜 미디어 사이트의 비디오
• 웹 세미나
• eBooks
• 팟 캐스트
• 오디오 녹음
• 기타 콘텐츠 유형?

모든 채널을 덮을 수는 없지만 상위 5 개의 채널 및 컨텐츠 유형으로 시작하여 각각에 존재해야합니다..

2. 디지털 리드 육성 프로세스 및 터치 포인트

채널 및 컨텐츠 유형을 선택한 후 다음 단계는 사람들이 각 영역 내에서 취하는 경로를 결정하는 것입니다. 이를 위해서는 사람들이 온라인 브랜드와 상호 작용할 주요 장소를 이해해야합니다.터치 포인트.

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기의 다양한 터치 포인트로 시작하여 중요도 수준으로 순서대로 나열하십시오.

여기10 터치 포인트의 예많은 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기에 사용됩니다. 가장 중요한 터치 포인트는 깔때기가 낮기 때문에 목록에서 낮습니다.

1. 웹 사이트 홈 페이지 방문
2. 웹 사이트 서비스 및 제품 페이지 방문
3. 웹 사이트 리소스 및 블로그 방문
4. 관련 웹 사이트에서 추천
5. 소셜 미디어 방문
6. 소셜 미디어에 따르면
7. 이메일 뉴스 레터 가입
8. 웹 세미나 출석
9. eBook 다운로드
10. 영업 사원에게 문의

이러한 각 접점은 다양한 디지털 먹튀 사이트 검증 후속 조치를 유발해야합니다. 사람들은 그 과정에서 뛰어 다니며 이러한 단계가 항상 순서대로 완료되지는 않습니다. 

3. 변환 지점 및 CTAS 설정 

이것은 전망이 익명에서 회사와의 연락으로가는 중요한 CTA 영역입니다. 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기의 각 부분에는 전환 지점이 포함되어야합니다.

전환 지점과 CTA의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• “저희에게 연락”제출 양식
• 이메일 뉴스 레터 가입
• 데모 또는 무료 상담
• 라이브 채팅
• 소셜 미디어 팔로우 또는 좋아요
• 블로그 구독
• eBook 또는 PDF 다운로드 요청
• 웹 세미나 가입
• 워크숍 또는 세미나 가입
• 회사에 전화
• 영업 담당자에게 이메일을 보내

모든 전환 지점이 Google 웹 로그 분석, HubSpot 또는 유사한보고 응용 프로그램에서 추적되어 있는지 확인하십시오. 또한 사람들은 다양한 방식으로 연락을 취하는 것을 선호합니다. 

4. 데이터 및 분석 추적 설정

깔때기의 대부분의 단계는 Google 웹 로그 분석 또는 HubSpot에서 추적해야합니다. 여기에는 방문 페이지, 이메일 가입, 소셜 미디어 참여, 연락처 양식 제출, 웹 세미나 가입 및 위에 나열된 것들이 포함됩니다.

회사는 정기적 인 디지털 먹튀 사이트 검증 회의를 예약하고 보고서 작성 및 전달 및 CTA의 적절한 추적 및보고에 대한 책임을 져야합니다. 이 회의는 작업이 끝나고 있는지 확인합니다. 

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기 예

여기에는 영업 팀을위한 리드를 생성하기 위해 대부분의 회사에 적용되는 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기의 예입니다. 이 깔때기는 인터넷에서 브랜드와 상호 작용할 때 사람들이 경험하는 다양한 터치 포인트를 통한 흐름을 확립합니다.

터치 포인트

1. Google 검색 또는 광고에서 웹 사이트 방문

이것은 매우 일반적인 첫 번째 터치 포인트입니다. 이 시점에서 전망은 여전히 ​​익명이며 연락을 취하지 않았습니다.

2. 소셜 미디어 방문 및 팔로우

소셜 미디어 컨텐츠가 소셜 미디어 페이지를 팔로우하거나 좋아하면 소셜 미디어 컨텐츠를 가진 사람들에게 먹튀 사이트 검증을 시작할 수 있지만 소셜 미디어에는 리드 및 판매를 변환하기위한 어려운 방법 이므로이 접근 방식에는 제한 사항이 있습니다. 소셜 미디어는 사람들을 웨비나 나 세미나와 같은 이벤트에 데려 오는 데 효과적입니다.

3. 이메일 뉴스 레터 구독

이것은 전망이 더 이상 익명이 아니며 이메일 주소를 기꺼이 제공 할 의향이 있기 때문에 깔때기의 중요한 단계입니다. 이것은 그들이 당신의 콘텐츠를 소중히 여기고 회사의 의견을 듣고 싶어합니다.

4. 이메일 주소와 함께 전자 책 다운로드

이 시점에서 전망은 콘텐츠에 대한 관심을 표명했으며 연락처 정보를 기꺼이 제공 할 의향이 있습니다. 이는 깔때기의 또 다른 주요 단계이며보다 집중적 인 통신 및 후속 이메일로 이어져야합니다.

5. 웹 세미나 가입

이 터치 포인트는 전자 책 다운로드보다 높은 순위가 높아질 수 있습니다. 웹 세미나에 참석하는 대부분의 사람들은 소개 및 주요 후속 조치로 영업 사원으로부터 이메일이나 전화 통화를 받아 웹 세미나 교육에 대한 피드백을 받아야합니다.

6. 연락처 양식

이것은 영업 사원과 대화하라는 요청이며 가능한 한 같은 날에 매우 빨리 추적해야합니다. 이것은 아마도 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기의 가장 중요한 부분 일 것입니다.

7. 영업 사원과의 전화 예약

이것은 종종 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기가 끝나고 판매 깔때기가 시작되는 곳입니다. 영업 프로세스에서 떨어지는 연락처는 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기로 돌아갈 수 있습니다.

이러한 모든 단계와 터치 포인트는보고, 디지털 통계 및 분석에서 추적 할 수 있습니다. 이 데이터를 매우 밀접하게 추적 할 수 있기 때문에이 작업의 ROI를 추적하고 폐쇄 된 비즈니스의 수익을 측정 할 수도 있습니다.

추적 및보고에 도움이되는 몇 가지 리소스를 살펴 보겠습니다.

도구 및 리소스

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 구현하고 추적하는 데 사용할 수있는 많은 우수한 리소스가 있습니다. 최고 중 하나는입니다.hubspot, 그러나 몇 가지 대안이 있습니다.Google Analytics필수 도구 및 자원입니다.이러한 도구를 사용하고 성공률을 추적하는 회사는 그렇지 않은 제품을 능가합니다.

아래의 각 리소스에는 광범위한 컨텐츠가 있습니다. 회사와 예산에 가장 적합한 것을 평가하십시오.

• Google Analytics
• Google 검색 콘솔
• hubspot
• Google 애드워즈
• LEADFEEDER
• Salesforce
• Mailchimp
• Pardot
• Bombora

깔때기를 시작하십시오!

• 먹튀 사이트 검증 팀원을 지정하여 회사의 디지털 영업 깔때기를 정의하고 연구원에서 자격을 갖춘 영업 리드에 전망을 키우기 시작합니다.
• 목표 시장이 회사를 연구하는 방법을 이해하십시오.
• 필요한 3 개의 채널과 콘텐츠 유형을 결정하고 컨텐츠 및 비주얼을 시작하십시오.
• 깔때기의 각 터치 포인트를 식별하고 순위를 매기는 것.
• 깔때기 각 단계에서 변환 지점을 결정하십시오.
• 회사에 가장 적합한 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기 앱 및 도구를 평가하고 선택하십시오.
• 디지털 깔때기를 추적하고 변환을 모니터링하기위한 Google 웹 로그 분석 및 기타 도구 구성.
• 주간 디지털 먹튀 사이트 검증 회의를 예약하여 영업 및 먹튀 사이트 검증 팀과 함께 깔때기를 검토하십시오.

요약

인터넷은 계속해서 대규모 먹튀 사이트 검증 및 판매 중단을 주도하고 있습니다. 또한 매우 강렬한 경쟁을 이끌어냅니다.

효과적인 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기 개발을위한 효과적인 디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기를 개발하는 것이 리드와 강력한 판매 프로세스를 주도하고 강력한 판매 프로세스가 그 어느 때보 다 중요하며 회사의 성장을 미래로 계속 이끌 것입니다. 판매 마감은 고객 관계의 첫 번째 단계입니다.

디지털 깔때기의 실제 가치는 브랜드에 충실한 고객의 평생 가치와 장기적으로 주요 추천 소스에서 비롯됩니다.

인터넷은 잠재 고객과 고객 사이에서 혼란과 혼란을 유발하기 때문에 고객을 충성스럽게 유지하기 위해 노력해야합니다. 구매 옵션은 혼란스럽고 압도적 일 수 있습니다.

디지털 먹튀 사이트 검증 깔때기 구축 프로세스를 시작하고 충성도가 높고 장기 고객 수가 증가함에 따라 회사 판매를 늘리십시오. 이것은 완벽한 과정 일 필요는 없거나 한 번에 모든 것을 포함시킬 필요는 없습니다.

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저자 정보

Thomas Young은 직관적 인 웹 사이트의 사장이자 2001 년부터 수상 경력에 빛나는 소동 연사입니다. 그는“웹 사이트 War War”의 저자이며 콜로라도 주 덴버에 본사를 둔 유명한 회원입니다. Thomas는 20 년 동안 현장에서 근무했으며 북미 전역의 수천 개의 회사가 디지털 먹튀 사이트 검증에서 성공을 거두도록 도왔습니다.

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