전략적 온라인 도박-10 가지 질문

유동성 위기와 거대한 빨기 사운드의 결과로 비즈니스 대입 온라인 도박 관계가 극적인 변화를 가져 왔습니다.  영업 사원은 온라인 도박의 요구가 높아지고 만연한 할인이 훨씬 더 전술적이되었습니다.

온라인 도박 요구를 해부하는 기술은 깊이 침식되었습니다. 이 새로운 현실은 판매자에게 엄청난 불리한 점이 있으며 종종 마진과 수익성에 영향을 미칩니다.아래는 온라인 도박 회의에서 물어볼 준비가되어야하는 4 가지 유형의 질문입니다.

아마도 컨설팅 판매의 가장 중요한 요소는 의사 결정자에게 도달하는 것입니다. 조달 부서는 일반적으로 하나의 변수에 중점을 둡니다.

영업 사원은 회의를 위해 엄격하게 준비해야하며 회사, 온라인 도박, 경쟁 업체, 경쟁 업체 및 만나는 사람들에 대한 가능한 모든 정보를 파헤쳐 야합니다. 링크 된 Facebook 및 기타 인터넷 사이트는 Alma Mater에서 취미 및 관심사에 이르기까지 모든 유형의 온라인 도박 정보를 제공합니다.

항상 온라인 도박이 먼저 앉을 수 있도록 허용하지만 가능하면 조직이 테이블의 반대편에 앉지 않도록 위치하십시오. 질문을 열고 회의를 시작하고 전략적 질문으로 신속하게 전환하십시오.

1 단계 : 온라인 도박 열기

• 업계에서 몇 년이 있었습니까, 아니면 몇 년이 있었습니까?
• 이전에 무엇을 했습니까?

2 단계 : 온라인 도박 질문

• 비즈니스 성장에 대한 비전은 무엇입니까?
• 온라인 도박 목표는 무엇입니까?
• 경쟁에서 당신을 분리시키는 것은 무엇입니까?
• 회사의 이점을 유지하기 위해 회사를 어떻게 변경해야합니까?

영업 사원에게 온라인 도박이 온라인 도박을 방해하거나 질문을하는 동안 말하면 그 자리에서 해고 될 것입니다.  많은 사람들이 발표하려는 압도적 인 욕구를 가질 것입니다.여기에 황금 규칙이 있습니다 : 회의의 20% 이상을 말하는 경우 잃어 버리고 있습니다!

전략적 질문을하는 동안 고객의 어조, 페이스 및 신체 언어를 관찰하고 있습니다. 그들이 전술적 사상가이거나 단순히 당신과 전략적인 온라인 도박를 원하지 않는다면, 당신은 그들의 불편 함을 관찰하고 더 낮은 수준의 토론으로 넘어갈 것입니다.

기본 비즈니스 문제를 설정 한 후온라인 도박이 귀하를 솔루션으로 보는 곳에서 (제안하지 않고도) 전환을 만듭니다..

3 단계 : 앵커 온라인 도박

• 장기적인 파급 효과는 무엇입니까…?
• 수익/이익/사이클 시간/온라인 도박 경험에 어떤 영향을 미칠 것인가?

4 단계 : 종료 온라인 도박

• 아웃소싱에 대한 이니셔티브가 있습니까… 공급 업체에게?
• 우리가해야한다면…?

여기에 망치가 있습니다. 기업 (특히 구매 부서)은 헤드 카운트의 극적인 수축을 보았습니다.

이 접근 방식은 항상 모든 고객과 함께 작동하지 않지만 온라인 도박를 가장 수익성있는 고객과 시간과 투자에 합당한 고객입니다..

Marc Miller의 테이블의 좌석에서 적응

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