도박장 CEO : 우승 비즈니스 구축 방법

1990 년, 문을 여는 4 년 후, 보스턴의 하룩 도박장은 도박장의 미래에 대한 초기의 고통과 불확실성에도 불구하고 첫 번째 작전 옥토버 페스트를 축하했습니다..

창립자들이 작별 파티 역할을 할 수 있다고 생각한 축하 행사는 보스턴의 당시의 맥주 장면 중에서 하폰의 위치를 ​​확고히 한 거대한 이벤트로 바뀌 었습니다. 도박장의 소유권, 프로세스 및 맥주 제품이 그 이후로 바뀌었지만 Harpoon Oktoberfest는 끊임없는 (그리고 끊임없이 성장하는) 업무를 유지했습니다.

Harpoon의 CEO이자 세 명의 창립자 중 한 명인 Dan Kenary는 도박장 사업의 수명에서시기의 역할을 인정합니다. 그와 그의 두 비즈니스 파트너는 성장하기 시작하기 직전에 도박장 산업에 착수했으며 팀이 시장에서 초기 우위를 차지했습니다.

“90 년대 후반에 몇 년 이외의 크래프트 맥주의 긍정적 인 환경이었습니다.”라고 Kenary는 말합니다. "처음 5 년 동안 사업과 도박장에 대해 배우고 나서 우리는 우리가 올바른 궤도에 있고 장거리 운반을 위해 견고하게 설립되었다고 느꼈습니다."

경쟁 시장에서의 마케팅

Kenary에 따르면 Harpoon이 데뷔했을 때 미국에는 50 개 미만의 도박장이있었습니다. 오늘날 전국적으로 4,000 명 이상이 있습니다.

“저는이 시장이 전례없는 경쟁이 치열하다고 말할 것입니다.”라고 그는 설명합니다. “우리는 저장 수명과 공간에 의존하는 제품에 대해 이야기하고 있습니다.

마케팅 및 판매는 설립 이후 Harpoon의 성공에 결정적이라고 말했다. 1980 년대 후반, 아무도 도박장 한 맥주가 무엇인지 실제로 알지 못했습니다.

오늘날에도 Kenary와 그의 팀은“끊임없이 우리의 브랜드를 조정하고 연마”하여 경쟁력을 유지합니다. "우리는 항상 우리의 등을 목표로하는 작은 사람들이었고, 우리가 일찍 무엇을하려고했는지 의문을 제기하는 큰 양조업 자 였는지, 또는 지역 도박장이 경쟁의 풍경을 바꾸는 것입니다.".

The Vistage Sounding Board

고품질 생산, 좋은 맥주 및 견고한 관계의 상수에도 불구하고 Harpoon은 그 과정에서 딸꾹질을 경험했습니다. 이 전환시기에 Kenary는 통찰력과 조언을 위해 그의 유효한 그룹으로 돌아섰습니다.

예를 들어, 2014 년에 Kenary 및 공동 소유자 Rich Doyle은 Harpoon을 직원 소유 회사로 만들 것이라고 결정했습니다. 이를 위해 Kenary는 회사의 48 %를 직원에게 제공하기 전에 Doyle과의 매입 거래를 구성하고 완료해야했습니다.

이 과정에서 Kenary는 자신의 소행성 그룹을 사운드 보드로 사용했습니다. 그는 자신의 그룹에게 재무, 법률 및 운영 문제에 대한 조언을 구하는 것 외에도 Vistage Speakers와 도박장 지침을위한 Peer Network를 사용했습니다.

Vistage 회원은“서로와 서로의 성공에 관심이있다”고 그는 말한다. "우리는 서로의 등을 가지고 있습니다."

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